夏令营市场这块蛋糕许多旅行社都垂诞不已，在具体实施过程中，有成功的例子，也有失败的经验，这里结合一些情况，从各方面进行较有深度的探索。
一、 拥有有说服力的主题。 这个主题说服的不能仅仅是营员，更要说服营员的家长。
夏令营不同于
常规旅游产品最大的地方是家长是是否购买产品的决策方，而营员则是该产品的消费方。因此会有这样的情形发生，一方面是决策者想买，但消费者不领情；二方面是消费方喜欢，但决策者却不想买。
案例1：我的一个姓张的朋友任职于某旅行社，2005年暑期曾推出过二日动漫夏令营，说实话“动漫”这个主题很吸引青少年朋友，但站到家长的角度怕是认可的很少。在家长看来，孩子参加夏令营应该有所收获，有所教益。
案例2：某家旅行社曾推出过北京爱国主义教育夏令营，选择了抗日战争纪念馆、天安门、中华世纪坛等景点，结果报名者也不多，令其困惑不已，其实原因也很简单，这个主题夏令营家长会认可，但营员不买帐，营员通过一次次旅行或参营也慢慢的挑剔起来了。
二、价格与常规旅游产品不具有可比性 无疑，所有的夏令营都要是全包价，吃住行游都要算进成本，这样价格就会高出许多，但给家长的感觉却是相反，营员属未成年人应该享受优惠，但实际上只有景点门票有优惠，而用餐住宿用车却没有。因此，旅行社与消费者形成了反差，一个认为成本高，价格不可能低；一个认为有优惠，价格肯定低。且夏令营的设计不应等于同旅游，如果线路设计与旅游线路相似或类同，其实等同于打着夏令营的幌子搞旅游，挂羊头卖狗肉了。许多旅游人经营多年，被惯常思维所束缚，缺乏跳出圈外的思考，这也是失败的原因之一。
案例3：衡水某旅行社在05年暑期推出过青岛海洋夏令营，为此还特意跑去考察一番，满怀豪情的开始设计张罗，我看了他们的行程设计，五天下来费用在600元左右，但最终的效果也不尽如人意，发了两期，共组织50余人参加，若再扣除宣传、考察两方面的费用，基本等于白折腾。
解决这种情况的方法，是让你的夏令营产品与常规的旅游产品不具有可比性，依上面的青岛海洋夏令营为例，就出在常规的青岛三日游只有300元左右，二日游只有200多元，但一个青岛夏令营却需要500元，且不管服务标准包含哪些，给家长的第一印象就是太贵了。
案例4：我社曾推出走进大山夏令营，为期五天，选址在常规旅游产品中鲜见的驼梁山风景区，主题是走进自然（说服营员）、体验贫困（说服家长）两大主题，全包价，报价360元。且不去说其中的运作，单就市场而言，五天360元的价格给家长的第一感觉是相当低；另外驼梁山属于平时旅行社基本上没有推广的线路，所以家长无从拿常规产品来比较。其后，我们推出的走进草原夏令营选址在丰宁的京北草原，而没有选择承德的木兰围场也是这个想法。
三、充分考虑市场容量 价格永远是调节市场的杠杆，也决定着市场的容量。在一个地域市场中，二三百元的夏令营可以吸引上成千上万名营员参营，但成千上万元的夏令营最多也就能吸引二三百名营员参营。所以在开发夏令营产品的时候，应该理性的考虑市场的容量，制定相应的价格策略。
案例5：早在2000年左右，我社曾推出一个韩国夏令营，自认为这个产品很不错，营员可以接受到韩式的教育，体验异国的生活方式。但这个产品的价格订价到有5千元以上了，结果参营者只有8个人，搞了一期不了了之。
我现在在旅行社企划部任职，老总曾希望我策划港澳新加坡的夏令营，我个人认为这条线路的夏令营在北京上海等大城市会有很大市场，但在沧州这样的经济不发达，消费水平偏低的城市，市场容量是少得可怜，结果肯定是受累不讨好。
四、夏令营需要一个品牌，且有延续性发展。 策划夏令营需要长久的考虑，一个夏令营的宣传最好不要和常规旅游产品放在一起宣传，但单独推广势必会增加很大的宣传成本。解决的办法有一个就是打品牌，搞延续性开发。这个品牌应该能涵盖所有的夏令营产品，具有包容性。
案例6：在沧州，我主打的夏令营品牌叫“青少年公社”，以前也搞过“东方少年探索营”、“少年村”之类的。推出的线路也延续一贯的名称：以开拓视野，增长见识为主题的有“少年大学日”、“少年科技日”、“少年文化日”等主题夏令营系列；以回归自然，生存体验为主题的有“走进大山”、“走进草原”、“走进海洋”等主题夏令营系列。营员们看到青少年公社的广告以及延续性的夏令营产品，很快会做出选择，连续两年或三年选择自已喜欢的系列夏令营，成为该系列夏令营的铁杆粉丝，时时予以关注，常会电话咨询，因此大幅降低宣传费用。04年我的宣传费用是3万元，到05年的时候只有1万余元。
五、细微之处显服务 夏令营的运作无疑要比常规旅游产品更复杂，繁琐，即便如此，营员家长还会很是担心，因此为了打消家长的顾虑更要努力去在细微之处做文章。
案例7：我社在2004年暑期策划的走进大山夏令营，面向家长推出了承诺制，公开进行了六项承诺：
六项承诺：１、每位营员一套餐饮用具，保证饮食卫生；２、每10名学生一名老师，保证学生安全；３、每晚安排夜校，举行丰富的学习娱乐活动，保证营员的每一天充实而有意义；４、每个营员一套床上用品，保证营员就寝；５、开通亲情传真，及时向家长通报营员的学习生活情况；６、每顿正餐为山间特色农家饭，四菜一汤，保证营员营养。
另外还提供了特别提示及特别赠送的内容：
特别赠送：全体营员合影一张；营员日记一本、圆珠笔一支；优秀营员将获得由营长颁发的证书，以资鼓励；智力竞赛中的优胜者将获得由青少年公社提供的奖品；本活动为每个青少年建立个人档案，青少年永久会员。
特别提示：在登山项目中，为防划伤，以及当地晚间较冷，请携带秋装一套（长衣长裤）；为求营员个人卫生，请自带洗漱用品；请穿轻便运动鞋，并另备一双较好！雨季出行请自备雨具！
另外还有营员须知等内容，在接受报名时将参营的注意事项特别公布，列出菜单供报名者过目，拍摄营地记录片供参阅等，通过一系列的设计与安排最终通过真功夫说服报名者。
后来也将这种承诺应用到了魅力港澳系列，也取得了很好的效果。
六、社会经济效益双重注重，谋求长远利益与市场 夏令营由此产生的社会效益较经济效益更为重要。试想一个营员出行，会牵到一个家庭的心，包括爸爸妈妈、爷爷奶奶、姥姥姥爷、甚到叔叔阿姨，另外营员在学校班级的影响也是很大的，一个营员的满意换来全家、全班的认可，这笔帐怕是鲜有人算过吧。
案例8：肯德基、麦当劳学，每一家店里都有儿童娱所的空间，可
他们不是为带孩子的客人提供方便，他们的最终目的是为自已培养下一代客人呢？我们旅游人做夏令营也应有这个长远的眼光。
七、具备法律意识 夏令营的消费者是不具民事行为能力的营员，所以营员参营不仅仅是一次消费，而是一次监管权由家长到旅行社的转移，旅行社要承担监管义务。所以营员在参营中出现的问题，后果要比我们旅游人预想的要严重得多，家长可能会为自己的孩子找上门来，也会拿起法律武器。
案例9：在我策划的某期夏令营中，一位营员受到了其它营员的欺辱，没有向营长和指导老师报告，但回到家中，却向老爸老妈诉苦，营员的父母马上找到旅行社要求有个说法。那又如何？只好买上一百块钱东西上门道歉。另外，我们在宣传过程中，采用了一个营员的照片，家长也找了来，同样需要道歉的。家长的爱子之心，需要我们理解，但我们在理解的同进，也需要考虑如何尊重与关心营员，毕竟他们需于未成年人，毕竟我们在运作夏令营时有一个法律上的问题需要明白。(转载；文／活死人)
